坚定信心 奋发有为——兴屹召开2023年营销经理座谈会

今年是经受三年疫情冲击这样百年未有之大变局，国家放开疫情后的第一年。半年时间已过去，经营情况怎么样？市场形势怎么样？营销经理们的急、难、愁、盼是什么？感悟了什么？体会了什么？对公司有什么诉求？带着这些问题，兴屹科技集团于7月14日召开了营销经理座谈会。

董事长王金斌发表讲话

各营销公司总经理、各营销部门经理、公司管理班子的各位总裁总监、项目执行人员等参加会议，各管理部门主管列席了会议。

董事长王金斌分析了当前的经营形势，对今后的经营提出了指导性意见。营销总裁王金刚主持会议，各营销经理纷纷发言，对上半年经营中遇到的困难与问题进行了汇报，提出了政策需求和需要支持解决的问题。会上一一作了解答和说明。

营销总裁王金刚主持会议

分析形势  达成共识

会议分析了当前的经营形势，形成了以下共识：

营销一公司总经理罗长珍

营销六公司总经理王星月

营销五公司总经理王红成

一是关于心态问题：当前的市场依然疲软，经营发展并不乐观，经营面临困难，特别是建筑行业项目少，开工少，完工的项目应收款多；面对大环境带来的困难，应保持良好的、稳定的心态，不盲目悲观，自我放弃，要树立自信心，但切勿盲目攀比，要摆正心态在困难中寻找机遇。

营销四公司总经理谢远颂

营销七公司总经理李吉磊

营销八公司总经理苏应鹏

二是关于业务问题：当前的市场形势加剧了市场竞争，营销人员要寻找优质的项目，量力而行，尽力而为，不要不切自身实际去承接风险大的项目。做项目要往一个行业上去聚焦，找到适合自己擅长的项目；同时要围绕电力项目寻找新能源项目，不断向外拓展寻求新的项目合作领域和项目合作伙伴。

营销三公司总经理王海涛

营销十一公司总经理周耀章

营销九公司总经理刘琳

树立信心  奋发有为

针对当前的经营形势，兴屹应当怎么办，董事长王金斌结合当前的市场形势进行了深入全面分析，并提出了当下应如何做才能破势稳局求突破的指导性意见。
      在国家层面：
      我国目前乃至未来很长的时间依然处在发展阶段，是世界上最大的发展中国家，所以发展的道路还很长，发展的动力还很强，市场还很广泛。今年以来，国家在不断出台减税降费、降低贷款利率等利好政策，为企业减负，增强企业发展的韧劲。同时，各级政府都在大力改善营商环境。

行政总监杨晶晶

财务总监毕波

在公司层面：
       一是国家的建设离不开基建等传统行业，电力、消防作为兴屹的核心主业，随着政府不断推出的基础设施、老旧城区改造升级等，市场潜力大。虽然三年疫情给社会经济带来了很大的冲击,但是兴屹依然在稳步发展，稳定经营。加上公司继续在搭架构建平台上持续发力，园区二期的建设等，都是在为营销工作创造环境。

二是兴屹新创要加快智慧运维管控平台的推广使用，今年要竭尽全力推广打开市场，至少应用在30个项目上。通过采取增值服务或低价服务，增强承建项目的核心竞争力。
      三是降低产品的生产成本。在电气生产方面，当前要打破原有的体系，重新建立价格体系，在保证质量的前提下，降低成本，下沉市场，做到降价增效，为营销提供更低的价格，增强核心竞争力。
      四是盛世博发在工程材料上要提供更低的价格，要经得住比价，要让业务人员在多方比价后依然选择盛世博发。
      五是工程商务中心要发挥引领的作用，要在报价的准确性上下功夫；项目管理在团队建设中要善于发现问题，培养一批优秀的项目经理，同时与商务配合，为营销经理们排忧解难。

生产总监严涵

工程总监付以朝

在个人层面：
       一是加快团队建设。要建立高效的团队，选择具备较强综合能力型的人才，不要单枪匹马，要打好团队协作的“组合拳”。

二是强化服务意识。在工作中，所有的人员要提高服务意识，转变服务态度，要做到细心，耐心，热心，提高个人的职业素养，上下齐心做好服务，共同推动公司的良性发展。
      三是加强学习。营销人员要不断学习，练好内功、提升自己，要对公司的产品性能特点、资源优势等了解清、了解透，为营销做好知识储备。

营销经理座谈会的召开，解除了营销经理们的疑虑，分析了经营形势，形成了共识，坚定了信心，鼓舞了士气，相信营销人员一定会奋发有为！